本文摘要：

谋划人群的生意比谋划产物的生意更有资本价值。

谋划人群的生意比谋划产物的生意更有资本价值。物业行业能够走到现在还是要谢谢彩生活的唐学斌。他给物业公司打开一扇门使得资本方看到物业不是只提供服务还可以实现围绕人群的谋划。

第一个最显着的变化是许多物业公司高管财富自由极大增强了人才的吸引力。

纵然都会服务的每平方米和住宅的每平方米都不是一个观点的情况下在所有上市的谋划数据中为什么治理面积仍然是关注的焦点指标？资本喜欢投资规模大的物业企业。物业公司规模越大物业公司的超级渠道越有价值。

资本不是简朴投资好产物和服务资本只会投资好企业。只有好产物和服务+好的商业模式才是好企业的尺度。

第二个要回覆的问题是为什么资本会关注物业行业？

现在展位正在火热征订中

“上市”绝对是现在物业行业最火爆的话题。然而唱多者有之唱空者有之。

那么上市到底给物业公司和物业人带来哪些变化？

已往的一年多时间我越来越显着感受到行业外的高素质人才开始成批进入这个行业这对于提升物业行业的人才厚度至关重要。企业拼到最后还不是比拼的人才厚度嘛。

虽然心理学家研究发现人群中约有3%的人能够明确目的、落实目的并最终在各自的领域中取得乐成可是为什么在阿里巴巴、腾讯、华为集聚了如此多的高素质自驱型人才为人生理想执着追求虽然重要我们绝对不能忽视互联网大厂的超高收入。

新时代的物业公司是链接人群而传统物业公司是链接服务和产物。

其实现在物业公司的大战略就是围绕人群举行业务结构。大量圈地把掌控的空间作为销售的超级渠道凭据空间人群的特征灌入相应的商务资源。

向业主卖新产物向老渠道卖新货物。有了这个认识我们就能清楚为什么物业公司一定要做多种谋划。哪怕再难也要做多种谋划围绕人群做服务总是没有错的。难题都是战术的问题而不是战略的问题。

第三个方面的变化是“上市”带来一些新理念改变原有认知。

外貌上香港首富李嘉诚是地产商实际上长实的生意也是谋划人群包罗制作屋子、治理物业、燃气、电力传输、超市、自来水所有都是和人群生活密切相关。

当今的阿里巴巴也是谋划人群的生意。

许多物业公司擅长做超级服务可是并纷歧定擅长做超级模式。超级模式一定具备三个特征：可复制性、可稳定性、可连续性。

有了这样的认知我们就很容易明确为什么物业公司一定要做服务尺度化体系。一提到服务尺度化容易有个误区认为企业服务品质欠好就要做尺度化。这是差池的尺度化不是让企业服务品质更好而是让服务品质可复制。

只有可复制的能力企业才可能做大。同理为什么上市的服装公司绝大多数都是制造男装的服装公司？男装每年名目都一样就可以尺度化就可以复制男装可以做大女装不具备复制的能力。

第四个方面的变化是“上市”使得物业公司找到更多挣钱的渠道。

传统物业公司挣钱的渠道基本是三个部门：物业服务费、多种谋划收入、地产商让渡的价值。物业公司是谋划人群的连锁企业。

连锁意味着物业公司可以通过构建生态体系买通上下游的商务资源和空间资源。我们可以预见未来五年内会有越来越多的小型物业公司加入到头部物业公司的物业服务同盟体系。头部物业公司不仅可以获取小型物业公司支付的加盟费和品牌治理费而且庞大的空间规模头部物业公司作为超级渠道将收获越来越多上游供应商的返利。

最重要的是规模、连锁、返利配合作用一定会推动股价的溢价这样才气形成股权增值。

回过头来看基于资本的物业公司焦点竞争力是什么。

关键词就是服务品牌、谋划人群和掌控上下游工业链。快速的扩大治理面积占领和掌控尽可能多的服务渠道走超级渠道的连锁生长模式。

也许有的物业公司认为我的公司压根就没有上市计划这种情况的物业公司需要练就超级的产物和服务能力在自己的细分领域使自己成为第一或者缔造一个品类使自己成为第一。例如某物业公司可以宣传自己是中国最好的足球场物业服务商。

2021广州国际智慧物业展览会已正式启程

或许说因为人均GDP到了一万美元了人民对优美生活的追求需要高水平的物业公司。这些都没有错我认为要回覆这个问题就要思考物业到底是个什么生意？我认为现在的物业是谋划人群的生意。

2021年8月5-7日期待与您相聚广州！

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